Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Description
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Technical Details
| author: | Кхалса Махан,Иллиг Рэнди |
| binding: | 70x100/16 |
| ISBN: | 978-5-9614-2792-9 |
| page_extent: | 312 |
| publisher: | Альпина Паблишер |
| Type: | book |
| year: | 2019 |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
18%
1,104.81 руб.
Новая мода Кресло для бизнеса в стиле досуга для бизнеса Простой классический стиль мужчины для мужчин Кварцевые часы Внешняя торговля Стиль продажи Часы
dhgate.com
-2%
11%
~ 620.00 руб.
Новинка мужской кошелек прямые продажи с фабрики короткий бизнес для молодых и средних лет горизонтальная стандартная Роскошная фотография с несколькими отделениями для карт
aliexpress.com
-5%
10%
~ 855.00 руб.
Индивидуальный дизайн печать художественной бумаги тиснение бизнес спасибо после продажи визитная карточка
aliexpress.com
-5%
9%
~ 314.00 руб.
Задний Дисплей для ресепшн в бизнес-стиле недвижимости-вмещает 3,5x2 дюймовые карты для бизнеса
aliexpress.com
+5%
8%
~ 885.00 руб.
F19D 100 шт. крафт-брошь, булавка, карточки, квадратная брошь, держатель для карт, коричневая бирка для сережек, для продажи ювелирных изделий «сделай сам», розничная торговля
aliexpress.com
-2%
7%
~ 770.00 руб.
30 листов ценовых этикеток наклеек номер двор цена продажи рыночная точка круглая бумага для малого бизнеса гараж
aliexpress.com
-7%
5%
~ 1,020.00 руб.
6 рулонов цветных этикеток, стикеры со скидкой, цена продажи, наклейки, знаки для малого бизнеса, Ярда, бумажные Розничные клейкие
aliexpress.com
-4%
4%
~ 605.00 руб.
БДСМ разработка бизнеса продажи и маркетинг Футболка взрослый Humor Slang BDSM Puns Топы повседневные хлопковые унисекс футболки
aliexpress.com
-5%
3%
~ 369.00 руб.
Сумка для хранения ювелирных изделий, сумки для продажи, многоразовые дорожные сумки для сережек, маленький бизнес, прозрачный целлофановый подарок
aliexpress.com
-3%
1%
~ 1,030.00 руб.
TETP 100 шт. Матовые мини-сумки на молнии Домашние путешествия для трусиков и носков Упаковка Дисплей для хранения для малого бизнеса Оптовая торговля
aliexpress.com
-5%
1%
~ 435.00 руб.
Торговые метки, магазины, ценовые маркеры, этикетка, ценовая бумага, торговая торговля, гаражные продажи, товары, ленточный знак, магазин
aliexpress.com
-5%
1%
~ 600.00 руб.
Футболка мужская в ретро стиле, крутая хлопковая тенниска оверсайз в стиле рэп/хип-хоп, с альбомом музыки молодых хулигантов, бизнес-бизнеса, уличная одежда, 2023
aliexpress.com
-6%
1%
~ 500.00 руб.
Наклейки со скидкой, цена, маленькая бирка бизнеса, наклейки для розничного магазина, бумажные знаки, клейкие продажи
aliexpress.com
-2%
1%
~ 366.00 руб.
Торговый центр, супермаркет, долларовая ценовая бирка, наклейки, этикетка для продажи, маленький бизнес, фотокольцо
aliexpress.com
-5%
1%
~ 438.00 руб.
Задний Дисплей для ресепшн в бизнес-стиле недвижимости-вмещает 3,5x2 дюймовые карты для бизнеса
aliexpress.com
-6%
1%
~ 775.00 руб.
Chunlian, оптовая продажа, прямые продажи с фабрики, 10000 лет, красный, не выцветает, черный, письмо, бизнес, промышленный магазин Com
aliexpress.com
-5%
1%
~ 1,130.00 руб.
Наклейка С Черной головкой, экстренное удаление черной головки, трехэтапное устройство, внешняя торговля, прямые продажи с завода
aliexpress.com
-5%
1%
~ 725.00 руб.
Футболка Young Thug 2023 с изображением музыкального альбома бизнес-бизнеса, мужская и женская модная футболка в стиле хип-хоп с коротким рукавом, футболка в стиле оверсайз, уличная одежда
aliexpress.com
-6%
1%
~ 1,250.00 руб.
Импортный демонтаж STRF6267 качество assur с продажи целостности бизнеса
aliexpress.com
-5%
1%
~ 815.00 руб.
6 рулонов наклеек со скидкой цена для малого бизнеса пустые продажи знаки розничный магазин бумага ярлык для супермаркета
aliexpress.com
-5%
1%
~ 388.00 руб.
100 шт 5x5 см ожерелье серьги дисплей карты крафт бумажные бирки для подарков вешалка для продажи ювелирных изделий Органайзер малый бизнес картон
aliexpress.com
-6%
1%
~ 433.00 руб.
5 шт., Бамбуковая дизайнерская шариковая ручка, ручка ручной работы, бизнес-стилус, роскошные ручки для планировщика, журнала, бизнеса
aliexpress.com
-7%
1%
~ 565.00 руб.
2021 шарф прямые продажи с фабрики вязаная шаль свитер шаль международная торговля популярный стиль Женская зимняя накидка
aliexpress.com
+2%
1%
~ 840.00 руб.
Прямые продажи с фабрики, мужские сандалии, лето 2023, Женские однотонные шлепанцы на плоской подошве, международная торговля, сандалии большого размера
aliexpress.com
-6%
1%
~ 520.00 руб.
Сине-белый знак безопасности для офиса, бизнеса, розничной продажи, дорожной улицы, предупреждение о опасности на открытом воздухе, жестяной Декор 4x16
aliexpress.com
-7%
1%
~ 515.00 руб.
Маркерная ручка розничная цветная наклейка Цена на царапины малый бизнес маркеры для продажи гаража
aliexpress.com
-7%
1%
~ 1,310.00 руб.
Индивидуальный дизайн печать художественной бумаги тиснение бизнес спасибо после продажи визитная карточка
aliexpress.com
-4%
1%
~ 765.00 руб.
30 листов, ценовые этикетки, наклейки, ценовые бирки для гаража, продажи ярдов, малого бизнеса для
aliexpress.com
-7%
1%
~ 760.00 руб.
Металлическая нейтральная ручка, бизнес-ручка, стилус для планшета Ipad, креативные канцелярские принадлежности для бизнеса и офиса, нейтральная ручка, стилус, канцелярские принадлежности
aliexpress.com
-5%
1%
~ 7,900.00 руб.
Champagne Tulle A-Line Prom Dress Princess Scoop Neck Appliques Evening Dress Sleeveless Party Dresses Vestidos Floor Length
aliexpress.com
-6%
1%
~ 2,200.00 руб.
Demon Cos Slayer Tokitou Muichirou Cosplay Costume Bikini Swimsuit Cloak Woman Girls Halloween Carnival Roleplay Disguise Suit
aliexpress.com
-6%
1%
~ 635.00 руб.
Спортшуб 65 см фитнес-мяч для йоги утилита для йоги мячи для йоги баланс Пилатес Спорт подходят мячи для фитнеса тренировка EF0014
aliexpress.ru
