Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

О чем книга Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответовО том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.Почему книга Техника продаж крупным клиентам достойна прочтенияВ книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Для кого эта книгаДля менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам. Кто авторы:Радмило Лукич бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 г. Владелец компаний PINTA LAB LTD и Лаборатория Радмило Лукича. Согласно рейтингу, составленному журналом Секрет фирмы, входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В.Евгений Колотилов бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России. Автор бестселлеров 100 подсказок менеджеру по продажам, Удвоение личных продаж.