Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса
Манн, Иванов и Фербер
sku: 596131
1,800.00 руб.+9%
1,964.00 руб.
Shipping from: Russia
Description
О книге
В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.
Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.
Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях.
Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.
Суперпотребитель "нанимает" Gatorade на работу по улучшению его результатов - преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.
Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.
Для кого эта книга
Для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию
Об авторе
Эдди Юн - руководитель The Cambridge Group, компании по разработке стратегий развития, входящей в состав Nielsen. За 17 лет работы в TCG он помог клиентам добиться более $1 миллиарда роста прибыли в сферах упакованных потребительских товаров, ритейла, медиа и технологий.
Юн является экспертом в области маркетинга, инноваций и розничных продаж. Он получил степень бакалавра политических наук и экономики в Университете Чикаго. Исследовал темы стратегий роста и скрытого спроса. Написал десятки статей для hbr.org (Harvard Business Review) и цитировался в Wall Street Journal. Выступал в США, Азии, Австралии и Новой Зеландии.
В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.
Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.
Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях.
Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.
Суперпотребитель "нанимает" Gatorade на работу по улучшению его результатов - преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.
Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.
Для кого эта книга
Для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию
Об авторе
Эдди Юн - руководитель The Cambridge Group, компании по разработке стратегий развития, входящей в состав Nielsen. За 17 лет работы в TCG он помог клиентам добиться более $1 миллиарда роста прибыли в сферах упакованных потребительских товаров, ритейла, медиа и технологий.
Юн является экспертом в области маркетинга, инноваций и розничных продаж. Он получил степень бакалавра политических наук и экономики в Университете Чикаго. Исследовал темы стратегий роста и скрытого спроса. Написал десятки статей для hbr.org (Harvard Business Review) и цитировался в Wall Street Journal. Выступал в США, Азии, Австралии и Новой Зеландии.
Technical Details
author: | Юн Эдди |
ISBN: | 978-5-00100-852-1 |
year: | 2017 |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
19%
827.00 руб.
Книга "Как хочет женщина. Мастер-класс по науке секса", Эмили Нагоски, 2016
intimshop.ru12%
~ 690.00 руб.
Они не думают, что это так. Мужская хлопковая футболка, черная футболка, новая коллекция
aliexpress.com11%
~ 1,200.00 руб.
Новые забавные цитаты, кто это Гарри, и почему мы едем в его дом Футболка с изображением Гарри, футболка с изображением аниме, футболки для мальчиков, мужская одежда
aliexpress.com10%
~ 965.00 руб.
Начиная сегодня, как бы ни бросалась на меня жизнь, я дакинг, так что это ударит кто-то другой Билл шапки
aliexpress.com-1%
2%
~ 2,590.00 руб.
Бесплатная Настройка логотипов бизнеса или рекламных номеров, индивидуальная ручка для экрана планшета Ipad Планшета Телефона для бизнес-конференций
aliexpress.com1%
~ 2,480.00 руб.
Балетная танцевальная балерина, если балет был легко, они называют это, футболка, искусственные топы, черные футболки для мужчин
aliexpress.com1%
~ 2,290.00 руб.
Когда это закончится, я все еще хочу, чтобы кто-то остался подальше от меня, забавный подарок 2021 на карантин для коллег, футболок для мужчин, женщин, детей
aliexpress.com+1%
1%
~ 1,010.00 руб.
Если вы помните этот предмет, я уверен, вы будете знать, кто это бейсболка, твердая шляпа, винтажная шапка с диким мячом, шляпы для мужчин и женщин
aliexpress.com-1%
1%
~ 810.00 руб.
Farrier это все весело и игры, пока кто-то не потеряет обувь, бейсболка Rave, роскошный бренд, забавная шляпа, Мужская кепка, женская
aliexpress.com1%
~ 1,870.00 руб.
Здравствуйте. Я расскажу, кто я-это платье без рукавов, коктейльные платья, вечернее платье для женщин
aliexpress.com1%
~ 930.00 руб.
Раскрашенная гигантская цитата, «это так мило доверять Иисусу, ковбойская шляпа, военная Кепка, Мужская рыболовная шляпа, Мужская Женская
aliexpress.com1%
2,029.94 руб.
дурак - это тот, кто поддержал его в 2020 году дизайнер уличного стиля винтажная мужская футболка с 3D принтом футболка футболка спортивная футболка для отдыха на природе черная армейско-зеленая
lightinthebox.com1%
~ 840.00 руб.
Я хочу это так, ковбойская шляпа, капюшон для гольфа для мужчин и женщин
aliexpress.com1%
~ 1,310.00 руб.
Это не так, как вы говорите, бейсболка hello, военная тактическая Кепка, Кепка с застежкой сзади, кепка с диким мячом, мужская и женская кепка
aliexpress.com1%
~ 2,320.00 руб.
Я так сломался, это единственный дом, который я могу-имбирный дом, толстовка, хлопок, длинный рукав, Рождество, Смешные Рождества
aliexpress.com+1%
1%
~ 855.00 руб.
Я лизал его, так что это моя | Забавная бейсболка, новая шляпа, походная шляпа, винтажная, для женщин 2024, Мужская
aliexpress.com1%
~ 820.00 руб.
Перестаньте спрашивать, почему я сумасшедшая, Я не спрашиваю, почему вы так глупые футболки, смешные надписи, смешные футболки с юмором, хлопковая Повседневная футболка унисекс с круглым вырезом
aliexpress.com+1%
1%
~ 1,780.00 руб.
Эй, это не так легко. .. Толстовка для учителя Толстовка для мужчин и женщин Cmmei учителя
aliexpress.com1%
~ 1,560.00 руб.
Для кого это может быть связано с толстовками с длинным рукавом, тем, кто может заботиться о том, кому это может заботиться
aliexpress.com1%
~ 1,060.00 руб.
Футболки с рисунком из аниме «сделай это так» для мужчин и женщин, футболки с коротким рукавом, Новое поступление, летние футболки унисекс
aliexpress.com+1%
1%
~ 1,910.00 руб.
Это ссылка для дополнительной экспресс-доставки вашего заказа в размере 20 долларов США
aliexpress.com1%
~ 840.00 руб.
Почему это пустая бейсболка, шапка дикого мяча, женская кепка для мальчиков
aliexpress.com1%
~ 1,380.00 руб.
Это не так, но может быть. Футболка женская, топы, винтажная кавайная одежда, мужские винтажные футболки
aliexpress.com1%
~ 840.00 руб.
Это не то, что у нас есть, но тем, кто мы вдохновил силуэт, бейсболка, стандартная Кепка, шапка в стиле хип-хоп, пляжная кепка для гольфа, женская шапка для мужчин
aliexpress.com1%
~ 2,430.00 руб.
Побег из библиотеки, трудно, после испытания, это путешествие, так незабывамо
aliexpress.com1%
~ 805.00 руб.
Happy Birthday Jesus Sorry Your Party Is So Lame Socks Toe sports Stockings Socks Woman Men's
aliexpress.com1%
~ 213,090.00 руб.
Портативный ZBL-R660 Встроенный детектор арматуры бетонный локатор арматуры для тестирования местоположения, распределения, направления и ди...
aliexpress.ru-1%
1%
~ 1,210.00 руб.
Freely Move Baby Girls Long Sleeve Shirt Children All-Match Tops Sweet Shirt for Toddler Girl Sweet Crew Neck Floral Pullover
aliexpress.com-1%
1%
~ 1,390.00 руб.
Датчик расхода воздуха Maf 10393949 23259883-213 для Chevrolet Express Silverado GMC Savana, Sierra
aliexpress.com1%
~ 805.00 руб.
S Club 7 Shirt - Ain't no party like an S Club party Essential T-Shirt Socks fashionable Man Socks Women's
aliexpress.com+26%
1%
~ 1,070.00 руб.
Birthday Gift Gray Cap Hoodies January To December Girl Make No Mistake My Personality Is Who I Am My Attitude Sweatshirt Femme
aliexpress.com