Книга Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, ес...
Альпина Паблишер
sku: 100026677515
358.00 руб.
Shipping from: Russia
Description
До сих пор помню, как мы с компанией "Баба-Деда" устроили в СКОЛКОВО презентации предпринимателей для бабушек. Вот для самых настоящих бабушек. И как выступающим было сложно находить простые, но очень нужные слова. Уйти от всех своих аббревиатур и англицизмов. Мероприятие прошло на ура. Именно поэтому я рекомендую эту книгу всем. Говорить с потребителем на одном языке, задавать правильные вопросы и уметь это делать вовремя - ключевые качества предпринимателя.Михаил Хомич директор по развитию бизнес-инкубатора МГУ, руководитель Ассоциации менторов СКОЛКОВО Это самая полезная книга для создающего новый продукт предпринимателя! В ней содержится совершенно прикладная технология: как поговорить с потенциальным клиентом, узнать его проблемы и осознать, какой продукт будет полезен. Акселератор ФРИИ, через который проходят сотни компаний в год, использует эту методологию каждый день. Крайне рекомендую книгу к прочтению до того, как вы потратите первый рубль на разработку продукта. Дмитрий Калаев руководитель акселератора ФРИИ. О чем: Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя - это "выйти из офиса", то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос - "Нравится ли вам наша идея или продукт"? - неверен. Это все равно что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99% клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы научитесь это делать! Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать - и все это со множеством реальных примеров. Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы. Цитата Я технарь, а не продавец. Все книги, посвященные искусству продаж, которые мне довелось читать, были написаны теми и для тех, кто уже достаточно хорошо освоил работу с людьми. Они знакомы с негласными правилами общения. Мне же пришлось осваивать их с превеликим трудом, буквально с нуля. Вы наверняка слышали эту фразу: "Вы мне не звоните, я сам вам позвоню"? Мне ее тоже говорили (и я верил этим словам). Благодаря бесценной помощи коллег и наставников я наконец научился понимать, что к чему, и смог заключить сделки с такими компаниями, как Sony и MTV. Но я узнал и о том, какая глубокая пропасть лежит между цифрами в учебниках и в выписках с банковских счетов. Роб Фитцпатрик Научитесь общаться с клиентами так, чтобы получать от них максимально актуальную информацию о своей бизнес-идее или товаре.Изучите множество примеров правильных и неправильных вопросов, с которыми стоит или не стоит заходить к клиентам.Узнайте, как правильно интерпретировать ответы клиентов и какие встречные вопросы нужно задать для прояснения их потребностей. Для предпринимателей, стартаперов, менторов, продавцов, студентов экономических вузов.
Technical Details
Weight: | 0.203 |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
20%
380.00 руб.
Линда Хау "Как читать Хроники Акаши. Получите доступ к энергетическим архивам своей души"
happywitch.ru-1%
5%
~ 890.00 руб.
Постер на холсте с изображением музыкального альбома «как общаться с друзьями»
aliexpress.com-1%
3%
~ 260.00 руб.
Милые мужские носки с надписью «Как я встретил вашу маму», удобные теплые носки унисекс с 3D-принтом, короткие носки для ТВ-шоу
aliexpress.com2%
~ 342.00 руб.
Пользовательский коллаж Как я встретил вашу маму, багажная бирка с именной картой, Обложка для ТВ-шоу, идентификационная бирка для дорожной сумки, чемодана
aliexpress.com-1%
1%
~ 260.00 руб.
Забавные мужские носки с коллажем Как я встретил вашу маму, теплые удобные носки унисекс с 3D-принтом для ТВ-шоу
aliexpress.com+1%
1%
~ 780.00 руб.
Металлический магнит на холодильник, открывалка для пивных бутылок, национальная достопримечательность, туристические сувениры, наклейки на холодильник, домашний декор, ЕС как на
aliexpress.com+1%
1%
~ 241.00 руб.
Металлический знак, Забавный кактус для обнимания, идеи для подарков для любителей растений, забавные подарки на новоселье, семейный бизнес и магазин
aliexpress.com1%
~ 259.00 руб.
Рюкзак Himym Robin Sparkles Mall Tour '93 для мужчин и женщин, сумка для подростков, как я встретил вашу маму, Robin Sparkles Robin
aliexpress.com-1%
1%
~ 575.00 руб.
Для моей дочери, где когда-либо люблю маму, кожаный бизнес-журнал, записная книжка, дневник, заметки для заметок, офисные, школьные канцелярские принадлежности
aliexpress.com1%
~ 980.00 руб.
2022 головной убор подходит для легендарных надписей «Как я встретил вашу маму» Himym, забавная бейсболка, подарок, хип-хоп
aliexpress.com+1%
1%
~ 1,020.00 руб.
Как я встретил вашу маму | Himym | ТВ-шоу | Коллаж, корейская модная юбка, летние юбки для женщин, юбка-брюки, как я
aliexpress.com+1%
1%
~ 705.00 руб.
Плакат «Как я встретил твою маму», декор для домашней комнаты, эстетические художественные наклейки на стену
aliexpress.com1%
~ 635.00 руб.
Новая футболка Легин Дейри Как я встретил вашу маму himym одежда Барни Стинсон крутая Повседневная гордость Мужская модная футболка унисекс
aliexpress.com+1%
1%
~ 835.00 руб.
Плакат «Как я встретил твою маму», декор для домашней комнаты, эстетические художественные наклейки на стену
aliexpress.com+1%
1%
~ 520.00 руб.
Чашка «сделай сам», как я встретил вашу маму, эмалированная чашка, чашка для кофе, чая, молока, походная кружка, поклонники, памятная Подарочная кружка
aliexpress.com-1%
1%
~ 900.00 руб.
Как общаться со всеми 92 небольшими трюками для большого успеха в отношениях
aliexpress.com-1%
1%
~ 260.00 руб.
Новинка, мужские носки с коллажем Как я встретил вашу маму, теплые удобные носки унисекс с 3D-принтом, короткие носки для ТВ-шоу
aliexpress.com1%
~ 212.00 руб.
Прикольные фартуки «Как я встретил твою маму», слюнявчик унисекс для шеф-повара для телевизора, для взрослых, для приготовления пищи и садоводства
aliexpress.com-1%
1%
~ 384.00 руб.
Вмешательство «Как я встретил вашу маму», входной коврик для входной двери, наружный коврик для телевизора, ванной, кухни, коврик для двери, коврик для туалета
aliexpress.com+1%
1%
~ 780.00 руб.
Футболка мужская хлопковая с короткими рукавами «Как я встретил вашу маму»
aliexpress.com1%
~ 217.00 руб.
Мужские Компрессионные носки Mii Team в стиле ретро Харадзюку, как хранить маму, серию японских манга, уличный стиль, с узором, сумасшедшие носки
aliexpress.com-1%
1%
~ 260.00 руб.
Новинка, мужские носки «Как я встретил вашу маму», дышащие теплые короткие носки унисекс с 3D-принтом для ТВ-шоу
aliexpress.com-1%
1%
~ 575.00 руб.
Шелковый постер с художественным принтом «Как я встретил вашу маму», домашний Настенный декор, 24x36 дюймов
aliexpress.com1%
~ 605.00 руб.
Это то, что великолепный Wifey выглядит, как коврик для входной двери, коврик для ванной, коврик, удивительная жена, лучшая жена, смешная жена, смешные идеи для жены
aliexpress.com-1%
1%
~ 750.00 руб.
Футболка в стиле аниме «как надеть маму», милая летняя аниме футболка для женщин и мужчин, графически 100% хлопок, модная рубашка в стиле Харадзюку
aliexpress.com-1%
1%
~ 3,400.00 руб.
Winter Spring 2000mAh Electric Arch Heating Insoles Wireless Remote Plush Warm Comfort Insole Cut to Fit Unisex Heating Pad
aliexpress.com1%
~ 1,000.00 руб.
MAKENSTYLECOLLECTION A5 Diary(Handmade Paper diary With Special Lock, Blue)
flipkart.com