/ / / / / /

Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли, Чёрный

Бомбора

артикул: 4869933

552.00 руб.

Доставка из: Россия

Описание

Всегда закрывай сделку!
Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход.
«Не можешь заключать сделки — иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно — подпись клиента на пунктирной линии контракта». — Цитата из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули)
Мотивация, рычаги влияния, власть — три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача — постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.
Джеб Блаунт — эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.
В этой книге:
• 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;
• 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;
• способы быстрого увеличения среднего чека;
• инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.
Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».

Характеристики

age:	12
author:	Блаунт Джеб
availabilityCode:	3
Color:	Чёрный
Cover:	мягкая обложка
ds:	25
ISBN:	978-5-04-119712-4
page_extent:	336
series:	Отчаянные переговорщики. Техники, методики
table_of_contents:	ПРЕДИСЛОВИЕ ЧАСТЬ I. Основы переговоров о продаже Глава 1. Переговоры о продаже как отдельная наука Глава 2. Продавцы ничего не смыслят в переговорах Глава 3. Дьявол - в скидках: зачем брать меньше? Глава 4. Панацеи от всех бед не существует ЧАСТЬ II. К победе! Глава 5. Главное - победа Глава 6. Первое правило: прежде чем вступать в переговоры, завоюйте заинтересованных лиц Глава 7. Главное - вовремя: избегайте ложного следа и преждевременных переговоров Глава 8. Виды переговоров о продаже ЧАСТЬ III. Стратегия переговоров о продаже: мотивация, рычаги влияния и власть Глава 9. Стратегия переговоров о продаже Глава 10. Мотивация Глава 11. Рычаги влияния Глава 12. Власть Глава 13. Разведка: тонкое искусство сбора сведений Глава 14. Квалификация потенциальных клиентов ЧАСТЬ IV. Самообладание Глава 15. Расслабленная, спокойная уверенность Глава 16. Семь губительных переживаний Глава 17. Как держать Глава 18. Переживания заразны: что посеешь - то и пожнешь Глава 19. Подготовка и действие Глава 20. "Техника планки" Глава 21. У всего есть предел Глава 22. Без потенциальных клиентов - никуда: тайна самообладания ЧАСТЬ V. Готовимся к переговорам о продаже Глава 23. К переговорам нужно готовиться Глава 24 . Что можно? Что нельзя? Глава 25. Профили заинтересованных лиц, список их ожиданий и лучшая альтернатива переговорному решению Глава 26. Что уступать? Что просить? ЧАСТЬ VI. Общение с покупателем Глава 27. Семь правил общения с покупателем Глава 28. ИГРА: четыре стиля общения Глава 29. Чуткость и целеустремленность: двойственный подход Глава 30. Умение слушать: семь правил Глава 31. Как запустить круг саморазоблачения ЧАСТЬ VII. Модель "РИСК" Глава 32. За столом переговоров Глава 33. Разведка Глава 34. Информирование Глава 35. Согласование Глава 36. Контракт Глава 37. Переговоры, которые спасли мир ТРЕНИНГИ, МАСТЕР-КЛАССЫ И ВЫСТУПЛЕНИЯ ПРИМЕЧАНИЯ БЛАГОДАРНОСТИ ОБ АВТОРЕ АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ
topCategoryId:	3
Type:	book
Weight:	326
year:	2022
Высота:	17
Длина:	200
Ширина:	140