Воодушевление отделов продаж. Инструменты нематериальной мотивации. Батырев М, Лазарев Н.
МАНН ИВАНОВ И ФЕРБЕР
артикул: 9098683
1,394.00 руб.
Доставка из: Россия
Описание
Известный российский менеджер Максим Батырев и руководитель поддержки продаж Николай Лазарев рассказывают о системе нематериальной мотивации сотрудников.Книга логично продолжает и дополняет «Вооружение отделов продаж», где собраны инструменты, которые способствуют увеличению продаж. В новой книге авторы рассказывают, как вдохновить команду на подвиги с помощью персональных и командных инструментов нематериальной мотивации.Впечатляющий объем собранного материала и успехи авторов в продажах подтверждают действенность предлагаемых способов. И если применять сразу несколько из них, эффект не замедлит сказаться — как в плане денег, так и в плане дисциплины.Для кого книга:Для руководителей, специалистов по продажам, маркетологов.Для всех, кто любит продажи, и хочет, чтобы их было больше.От авторов:У этой книги минимум три особенности.Особенность № 1. Исследование длиною в 17 лет.Книга основана исключительно на нашем собственном 17-летнем опыте, который можно разделить на три составляющие: что построили сами, что увидели у других компаний и как помогаем клиентам наращивать продажи.Особенность № 2. 100% хендмейд.Каждый инструмент мы создавали лично, своими руками, придумывали, спорили, внедряли, оттачивали. В книгу принципиально не включен ни один инструмент, который мы не использовали, ни один из тех, который у нас не прижился и не встроился в действующий механизм.Особенность № 3. Рабочая система.Все инструменты применяются регулярно и внедрены в рабочие процессы на постоянной основе. Иначе говоря, это не набор идей для разового применения по принципу «попробовал и забыл», а годами отстроенная система, где каждый элемент имеет заданную периодичность использования в рамках месяца или года.Все инструменты нематериальной мотивации в книге разделены на два типа.Первый — инструменты коллективного, объединяющего характера. Они нацелены и воздействуют сразу на всех сотрудников подразделения. При этом они не только мотивируют конкретных людей, но и способствуют объединению и сплочению всего коллектива. Например, наличие общей вдохновляющей командной цели будет не только заряжать сотрудников, но и сплачивать их вокруг общей задачи.Второй — инструменты персонального, адресного характера. Они имеют несколько иную природу, поскольку нацелены на отдельно взятого сотрудника, а не на всех сразу. Такие инструменты хорошо мотивируют на результат, но при этом могут оказывать дезинтегрирующее, разобщающее воздействие на коллектив. Например, когда сотрудники соревнуются за звание лучшего продавца по итогам месяца (или года), они могут начать недолюбливать друг друга. Ведь победит только один — остальным останется только завидовать. По причине этого в период состязания будет разжигаться внутренняя конкуренция, которая имеет разъединяющий эффект.
График изменения цены & курс обмена валют
Пользователи также просматривали
25%
519.00 руб.
Книга "Как хочет женщина. Практическое руководство по науке секса", Эмили Нагоски, 2020 г
intimshop.ru21%
827.00 руб.
Книга "Как хочет женщина. Мастер-класс по науке секса", Эмили Нагоски, 2016
intimshop.ru5%
~ 462.00 руб.
новая мода красный paisely галстук hankerchief запонки набор для мужчин встреча бизнес повседневная партия галстук жаккардовые тканые н-1113, Black;blue
dhgate.com4%
~ 3,650.00 руб.
Персонализированные г-н лучник мультфильм брелок для женщин леди Специальный шахси картина дома бизнес автомобиль брелок крутой дизайн по...
aliexpress.com3%
3,531.54 руб.
РЮКЗАК 15,6-дюймовый USB Зарядное устройство Рюкзак большой емкости Рюкзак На открытом воздухе Водонепроницаемы Бизнес-н
banggood.com1%
~ 1,880.00 руб.
Nibosi золотые часы Для мужчин модные спортивные кварц полный Сталь Бизнес Для мужчин s часы лучший бренд класса люкс Водонепроницаемый часы н...
aliexpress.com1%
629.34 руб.
ZGBAOO Z01 2,4G Беспроводная связь Мышь Регулируемая 800-1600 точек на дюйм Мини-эргономичные мыши для офисного бизнес-н
banggood.com1%
2,750.10 руб.
роскошные водонепроницаемый мужские часы skeleton automatic mechanical self-ветер нержавеющая сталь / натуральная кожа человек бизнес часы н, Slivery;brown
dhgate.com1%
442.48 руб.
новинка галстук наборы галстуки для мужчин классический хлопок галстук галстук hanky запонки устанавливает формальный бизнес свадьба н-1368, Black;blue
dhgate.com1%
3,694.95 руб.
Мужская ткань Оксфорд большой емкости Водонепроницаемы USB-зарядка 16 дюймов Ноутбук Сумка Противоугонная бизнес-сумка Н
banggood.com1%
~ 425.00 руб.
Чехол-Кошелек из искусственной кожи для Xiaomi Mi 11 Lite 5G бизнес-чехол для телефона для Xiaomi Mi 11 молодежных Чехол-книжка Мягкий силиконовый чехол н...
aliexpress.com1%
504.87 руб.
мужской галстук черный галстук шелковый платок запонки мужские жаккардовые тканые классический бизнес галстук галстук три комплекта н-0251, Black;blue
dhgate.com1%
~ 1,110.00 руб.
L31 наушники-вкладыши TWS Bluetooth наушник музыкальные наушники Бизнес Беспроводная Bluetooth гарнитура спортивные наушники подходят беспроводные н...
aliexpress.com1%
770.03 руб.
menswhite галстук с принтом красное сердце шаблон мужская галстук бизнес свадьба вечеринку свободного галстук партия бесплатная доставка н-3, Black;blue
dhgate.com1%
~ 425.00 руб.
Холст из искусственной кожи чехол для телефона чехол для Vsmart активный 3 флип чехол для Vsmart активный 3 Бизнес Чехол Мягкий силиконовый чехол н...
aliexpress.com1%
~ 1,220.00 руб.
Для Мужчин's Бизнес из искусственной кожи кошелек Кредитная держатель для карт Двойные сцепления кошелек с отделением для монет на молнии, н...
aliexpress.com1%
1,144.37 руб.
Новые Женские Часы Кварцевые Часы с Бриллиантами Мужчины Роскошные Часы Бизнес Н
dhgate.com1%
~ 525.00 руб.
желтый paisely галстук носовой запонки набор мужские шелковые жаккардовые тканые формальные бизнес мода досуг галстук галстуки н-0271, Black;blue
dhgate.com1%
~ 1,010.00 руб.
2020 Новое поступление модный 6 см Тонкий Повседневный галстук для мужчин формальный бизнес Свадебный галстук полосатый однотонный галстук н...
aliexpress.com1%
504.87 руб.
желтый paisely галстук носовой запонки набор мужские шелковые жаккардовые тканые формальные бизнес мода досуг галстук галстуки н-0271, Black;blue
dhgate.com1%
457.54 руб.
BM740 Проводная Мышь 3 Кнопки Эргономичные оптические мыши 1000 точек на дюйм со встроенным утюгом для офисного бизнес-н
banggood.com1%
~ 1,730.00 руб.
Размера плюс 4XL-M летом с коротким рукавом тонкая рубашка для мужчин одежда 2021 простой бизнес праздничная одежда Slim Fit Повседневное платье, н...
aliexpress.com1%
3,447.58 руб.
женская дизайнерская сумка роскошный бизнес дамы сумка крокодил сумки пользовательские ретро тенденция сумка женский высокое качество 2020 н
dhgate.com1%
~ 1,140.00 руб.
L31 наушники-вкладыши TWS Bluetooth наушник музыкальные наушники Бизнес Беспроводная Bluetooth гарнитура спортивные наушники подходят беспроводные н...
aliexpress.com1%
~ 2,450.00 руб.
Mochila feminina, мужской рюкзак с защитой от кражи, для путешествий, ноутбука, школьные сумки для подростков, девушек, бизнес, 17 дюймов, рюкзак для н...
aliexpress.com1%
~ 605.00 руб.
Деревянные зерна из искусственной кожи чехол для Umidigi A9 Max Флип Чехол для Umidigi A9 Max Бизнес чехол для телефона чехол Мягкий силиконовый чехол н...
aliexpress.com1%
504.87 руб.
плед мужские галстук карманные квадратные запонки набор 8,5 см ширина встречи бизнес случайные партии галстук жаккардовые тканые н-0467, Black;blue
dhgate.com1%
~ 960.00 руб.
Бренд Bison Denim, представляет мужской бизнес мужские зимние теплые перчатки для сенсорного экрана с защитой от Экран искусственная кожа езда н...
aliexpress.com1%
2,476.73 руб.
оптовая продажа-дизайнер superb кожа мужчины сумка повседневная сумки старинные мужчины crossbody сумки hasp бизнес мужские дорожные сумки н
dhgate.com-4%
1%
~ 5,330.00 руб.
100% Real First Layer Cowhide Leather Women's Handbags Large Genuine Leather Shoulder Bag Ladies Tote Hand Bags For Women 2022
aliexpress.com