Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Манн
артикул: 873435
1,103.00 грн.
Доставка из: Украина
Описание
О чем эта книга В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге. Для кого эта книга Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют. Цитаты из книги Почему схемы не работают? Пришпоренные шумихой и успехом `Гориллы`, директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям. Почему фокус-группы врут? Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: `Гадость`, `На вкус как лекарство` и `Никогда не буду его пить`, а сегодня он великолепно продается во всем мире. Тест на честность В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле коробки честности повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег. Эффект обрамления Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре. Нейронные предикторы покупок Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает `чистую ценность`, и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается. Восприятие цены Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.
Характеристики
author: | Фил Барден |
binding: | 70x100/16 |
ISBN: | 978-5-00057-231-3 |
language: | Русский |
page_extent: | 304 |
publisher: | Манн |
series: | Маркетинг |
year: | 2014 |
Автор: | Фил Барден |
Год издания: | 2014 |
Дата обновления позиции: | 27-44-2020 |
Доставка/Оплата: | Товар под заказ. До 25 рабочих дней |
Издательство: | Манн |
Код товара: | 930239 |
Количество страниц: | 304 |
Переплет: | Твердый |
Серия: | Маркетинг |
Тип: | book |
Формат: | 70x100/16 |
Язык произведения: | Русский |
График изменения цены & курс обмена валют
Пользователи также просматривали
29%
~ 585.00 грн.
Сумасшедшие 100000 экстраурные книги о том, почему Детская энциклопедия написана для детей в науки физики, новейшие горячие книги
aliexpress.com+4%
21%
~ 355.00 грн.
Наука не о том, почему... О том, почему бы не каскетка, Кепка из полиэстера, Современная дорожная Кепка унисекс, хороший подарок
aliexpress.com+5%
13%
~ 520.00 грн.
Наука не заботится о том, что вы верите, толстовка из хлопка с длинным рукавом. Наука не заботится о том, в чем вы верите, наука не заботится
aliexpress.com+5%
12%
~ 520.00 грн.
Наука не заботится о том, что вы верите, толстовка из хлопка с длинным рукавом. Наука не заботится о том, в чем вы верите, наука не заботится
aliexpress.com+3%
9%
~ 430.00 грн.
Наука не заботится о том, в чем вы верите футболке большого размера 100% хлопок наука не заботится о том, что вы верите, наука не заботится
aliexpress.com+4%
7%
~ 484.00 грн.
Мужские футболки с надписью «Наука не заботится о том, в чем вы верьте»
aliexpress.com+5%
4%
~ 368.00 грн.
Футболка с надписью «Наука не заботится о том, в чем вы верите», эстетическая одежда, быстросохнущая футболка, индивидуальные футболки, мужская одежда
aliexpress.com+1%
3%
~ 491.00 грн.
OVERKILL, мы не заботимся о том, что вы говорите, Мужская черная футболка с металлической лентой
aliexpress.com+31%
1%
~ 500.00 грн.
Забавная Мужская футболка из хлопка с надписью «Наука не заботится о том, в чем вы верите»
aliexpress.com+5%
1%
~ 453.00 грн.
Забавная Винтажная Футболка оверсайз для мужчин и женщин с черным котом из 100% хлопка с надписью «Наука не заботится о том, в чем вы верите»
aliexpress.com+5%
1%
~ 915.00 грн.
Наука не заботится о том, что вы верите, толстовка из хлопка с длинным рукавом. Наука не заботится о том, в чем вы верите, наука не заботится
aliexpress.com+4%
1%
~ 520.00 грн.
Забавные классические мужские футболки с надписью «Наука не заботится о том, в чем вы верите»
aliexpress.com+1%
1%
~ 403.00 грн.
Мы не говорим о том, что фотосессия Бруно раньше для мужчин и женщин
aliexpress.com+1%
1%
~ 403.00 грн.
Медовый барсук, не заботьтесь о том, что мы хотим, змеиные дикие животные, винтажная Ковбойская Шляпа С закатом, шляпа с капюшоном для мужчин и женщин
aliexpress.com1%
~ 550.00 грн.
Мужские футболки с рисунком наука не заботится о том, в чем вы верите, быстросохнущие футболки
aliexpress.com+1%
1%
~ 515.00 грн.
Новинка, мы даже не заботимся о том, заботится ли о нас, футболка, новая версия, футболка, Мужская футболка
aliexpress.com+2%
1%
~ 491.00 грн.
Мужская футболка one yona, хлопковая футболка с надписью «Наука, не заботится о том, в чем вы верите», для биологии, ученых, физики, химии, астрономии
aliexpress.com+5%
1%
~ 520.00 грн.
Наука не заботится о том, в чем вы верите в толстовки с длинным рукавом теория наука не заботится о том, в чем вы верите в науку
aliexpress.com+5%
1%
~ 424.00 грн.
Забавная женская футболка Sanford & Son с лентой для грузовиков под заказ, 70 сек, ТВ-Комедия, шоу, Фред Санфорд, Санфорд и сын, мы покупаем и продаем нежелательную пищу
aliexpress.com+5%
1%
~ 555.00 грн.
2023 тайская драма до тех пор, пока мы снова встречаемся в том же стиле, Повседневная Свободная Студенческая футболка с коротким рукавом, парный подарок бойфриду, фанаты BL Cp
aliexpress.com+2%
1%
~ 430.00 грн.
Забавные мужские футболки унисекс, забавные мужские футболки большого размера с принтом почему учителей науки не должна быть предоставлена игровая площадка
aliexpress.com+1%
1%
~ 760.00 грн.
Почему мы не можем обучить привычки поведения ребенка в серии из 10 книг картин для управления эмоциональными заболеваниями
aliexpress.com+3%
1%
~ 690.00 грн.
Биология, рандомная наука, научная фантастика средней школы, биология средней школы, развлекательные науки
aliexpress.com+3%
1%
~ 453.00 грн.
Skuggnas мы покупаем вещи, которые нам не нужны с денежной футболкой, мы не должны произвести впечатление на людей, нам не нравятся Топы Tumblr, гранж-рубашка
aliexpress.com+4%
1%
~ 343.00 грн.
Рубашки наука мозг Одежда для новорожденных детей комбинезоны хлопковые комбинезоны мастерская тренд научная фантастика факты науки шутки
aliexpress.com+1%
1%
~ 515.00 грн.
Новые забавные цитаты, кто это Гарри, и почему мы едем в его дом Футболка с изображением Гарри, футболка с изображением аниме, футболки для мальчиков, мужская одежда
aliexpress.com+5%
1%
~ 555.00 грн.
Почему мы Makjuosz 1 не хорошие времена и плохие мужские пляжные костюмы высшего качества костюм из 2 предметов высококачественные плавательные костюмы Eur Si
aliexpress.com+4%
1%
~ 355.00 грн.
В смеси мы доверяем наука, а не мороны, Кепка из полиэстера, ретро, милый ветер, подарок для взрослых, хороший подарок
aliexpress.com+6%
1%
~ 395.00 грн.
Наука: это как волшебство, но реальное искусство, забавная научная марта для изучения науки, март, искусство
aliexpress.com+4%
1%
~ 435.00 грн.
Oil Pier Mold Spoons Stainless Steel Scoop Cooking Wood Handle Kitchen Tool
aliexpress.com+10%
1%
~ 580.00 грн.
Ceiling Hook Hanging Chair 360° Rotate Swing Hanger 450KG Swing Suspension Hook For Punching Bag,Hammock,Yoga,Etc
aliexpress.com+4%
1%
~ 322.00 грн.
Сменные амбушюры для наушников Corsair Virtuoso RGB, бархатные амбушюры, чехол для наушников
aliexpress.ru