Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей
Добрая книга
sku: 80653
100.00 грн.
Shipping from: Ukraine
Description
416 стр. Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании. В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.); - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат. This book sheds new light on the personal selling function in business-to-business markets. Well versed in the area of manufacturers reps, the authors equip managers with the tools to determine the true costs and benefits of both in-house and outsourced forces. They explain in detail the differences between manufacturers reps and company owned, tips for when to use them, how to most effectively work with them to optimize company return, and how to build strategic long-term alliances. The authors offer detailed information about the true costs and benefits of running a sales force and discuss how to effectively work with manufacturers representatives to optimize your return. ISBN:5-98124-084-9
Technical Details
author: | Эрин Андерсон, Боб Тринкл / Erin Anderson, Bob Trinkle |
binding: | 60x90/16 |
ISBN: | 5-98124-084-9 |
language: | Русский |
page_extent: | 416 |
publisher: | Добрая книга |
series: | Управление продажами для профессионалов |
Type: | book |
Weight: | 1.0 кг. |
year: | 2006 |
Автор: | Эрин Андерсон, Боб Тринкл / Erin Anderson, Bob Trinkle |
Год издания: | 2006 |
Дата обновления позиции: | 12-31-2021 |
Доставка/Оплата: | Товар под заказ. До 5 рабочих дней |
Издательство: | Добрая книга |
Код товара: | 145725 |
Количество страниц: | 416 |
Переплет: | Твердый |
Серия: | Управление продажами для профессионалов |
Формат: | 60x90/16 |
Язык произведения: | Русский |
Price history chart & currency exchange rate
Customers also viewed
+7%
16%
~ 159.00 грн.
С. Савченко "Таро и бизнес. Финансы, карьера, материальное положение"
happywitch.ru10%
~ 195.00 грн.
Для Huawei P20 Pro Lite P30 P10 Plus P8 P9 Lite 2017 Слоты для карт Дело PU кожаный бизнес-чехол Для Huawei P
dhgate.com+6%
7%
~ 50.50 грн.
Термальная этикетка, этикетка для D11, домашняя сортировка, офисные организации, детали, датчик, чип, боковой термальный бизнес-дисплей
aliexpress.com+2%
4%
~ 36.60 грн.
Контракт, бизнес, прозрачная печать, финансы, мини-сканер отпечатков пальцев, набор отпечатков пальцев, офисные принадлежности, чернильный планшет
aliexpress.com1%
~ 203.00 грн.
Халяль мусульманский Дизайн мусульманский мир Панама Солнцезащитная шапка Халяль шутливая работа бизнес финансы мусульманский Дизайн мус...
aliexpress.com1%
~ 101.00 грн.
50ML Переносные Прозрачное стекло бутылки Духи Empty Спрей Форсунка путешествия Refillable бутылки Scent Пакет Дело оптовой
dhgate.com1%
~ 294.00 грн.
real корова кожа id держатель карты подлинная короткие тонкий держатель карты wallet банк кредитные карты дело мульти slot тонкий бизнес cas, Brown;gray
dhgate.com1%
~ 252.00 грн.
real корова кожа id держатель карты подлинная короткие тонкий держатель карты wallet банк кредитные карты дело мульти slot тонкий бизнес cas, Brown;gray
dhgate.com1%
~ 259.00 грн.
Альбом для торговых карт, альбом для обложки, 21x17,5 см, ремешок для хранения карт, фотоальбом
aliexpress.com-9%
1%
~ 240.00 грн.
60 карат голографические мигающие верхние нагрузки карточки для торговых карт защитные накладки для Карт YuGiOh/японских размеров 63x90 мм
aliexpress.com1%
~ 189.00 грн.
Защитный жесткий держатель для карт магнитный держатель для торговых карт
aliexpress.com1%
~ 281.00 грн.
Матовые чехлы для карт, 100 шт., 66 × 91 мм, противоударные и износостойкие Чехлы для торговых карт, совместимые с картой MTG/PKM
aliexpress.com+1%
1%
~ 41.10 грн.
3 цвета, прозрачный штамповочный контракт, финансы, офисные принадлежности, мини-планшет с чернилами для отпечатков пальцев, набор для отпечатков пальцев
aliexpress.com1%
~ 278.00 грн.
Матовые чехлы для карт размером 62*89 мм, японские Чехлы для торговых карт с защитой от износа, совместимы с картой YGO, 100 шт.
aliexpress.com1%
~ 264.00 грн.
PANINI 2024 карты НБА коллекция торговых карт автографы баскетбольный игрок звезда TCG настольная игра высший класс специальные коллекционные подарки
aliexpress.com1%
~ 287.00 грн.
Q0KB Кресло для детского роста, задний ящик для хранения, держатель-органайзер, чехол для удобной организации
aliexpress.com1%
~ 92.50 грн.
Пластиковая игровая коробка для торговых карт, 55 шт., безопасная защелка, прочная Дека для настольных игр и искусственных карт
aliexpress.com1%
~ 215.00 грн.
Шкатулка для торговых карт, шкатулка для хранения карт, шкатулка для карт, настольная прозрачная шкатулка для коллекционных карт, органайзер для карт, шкатулка
aliexpress.com+2%
1%
~ 118.00 грн.
Мягкий спиральный держатель для стеблей Ikebana, Новый многоразовый силиконовый инструмент для организации цветов, букет, Цветочный аранжир, украшение для дома
aliexpress.com1%
~ 286.00 грн.
PANINI 2024 NBA Звездные карты автографы баскетбольный игрок коллекция торговых карт TCG настольная игра первоклассная Базовая специальная коллекция
aliexpress.com1%
~ 192.00 грн.
Car Business CD Bluetooth Module Audio 10Pin Bluetooth AUX Adapter for BMW E46
aliexpress.com1%
~ 3,620.00 грн.
Nautilus Grenade Fashion Casual Men's Watch Aquanaut 2813 Automatic Movement Engraving Rubber Watch with Blue Dial Clock
aliexpress.com1%
~ 45.60 грн.
Men Women Funny Yellow Duck Printed Necktie Imitation Silk Cosplay Party Busines D5QB
aliexpress.com1%
~ 112.00 грн.
Men Women Funny Yellow Duck Printed Necktie Imitation Silk Cosplay Party Busines
aliexpress.com1%
~ 160.00 грн.
astronaut winter hat outdoor sports men knitted hat earflap warm hip hop skullies beanie casual women ski cap dropshipping
aliexpress.com1%
~ 104.00 грн.
Men Women Funny Yellow Duck Printed Necktie Imitation Silk Cosplay Party Busines 57BD
aliexpress.com1%
~ 735.00 грн.
Xiaomi Bluetooth 5.2 Earphones Wireless Earbuds with Noise Reduction with 2 Microphones, 24H Playtime Waterproof Bass Sound
aliexpress.com